コンサルタント転職
コンサルタント転職に一番必要な資質
コンサルタントを志望する方でも、コンサルタントをひとつのステップとして考えている方も多いようです。
たとえばこういった志望です。
・経営者と接することができる
・経営の勉強ができる
・将来起業するときに役立つスキルを身につけたい
たしかにコンサルティング会社の出身の方で起業されていたり、企業の経営層に就いてらっしゃる方もいらっしゃいます。
それは、結果的にそうなったことと理解したほうがいいでしょう。
最初から、そういったことを考えてコンサルタントになったわけではないでしょうし、経営の勉強を網羅的に行えるような場でもありません。
上記の志望を持つ方に欠けていると思われるのは、コンサルタントはクライアントがあるという点です。あくまでもコンサルタントは、クライアントのために働く仕事です。
コンサルタントの仕事とはなんでしょうか？
ここで
・クライアントに経営のアドバイスを行う
・クライアントの問題解決をする
・業務を改善してあげる
ということが出てきても、それは精度の高い回答ではないと思います。
あくまでも、クライアントが主体であり、コンサルタントはクライアントのサポート役なのです。
転職のためのコンサルティングファームとは
コンサルティングファームとは、業務における問題の発見・解決策の提案・業務の改善の補助、経営戦略への提言などを中心に、企業の様々な業務を効率化するための提案自体を売り物にしている企業です。
その意味では、ほとんどの企業が取引先に行うサービスが当てはまると言うことも出来ます。そのため、現在「コンサルティング」を社名に使用したり、業務領域の一部としている企業が大変多いのも事実です。但し商品を売ること自体を主目的とする企業をコンサルティングファームと呼ぶことはありません。
例えば保険会社や、個人をクライアントとするような企業(リテール金融など)はコンサルティングファームとは呼びません。
コンサルティングファームにおいても結果的にITシステムを販売することに繋がる場合はあります。但しそれはシステムを販売するためにコンサルティングをしているわけではなく、あくまで効率化を目的としたコンサルティングの結果としてシステムの導入を手段として行うものです。
コンサルタントに転職するために役に立つ資格
コンサルティングファームを目指す方は、大学院、ビジネススクールに通い、MBA、中小企業診断士、公認会計士・USCPAなどのビジネス関連の資格取得をした上で、その機会をうかがうケースも多いと思います。
MBAでは経営・ファイナンスなど、それぞれの専門知識を身に付けることができますし、中小企業診断士も国内唯一の経営コンサルティング関連の資格という点では、戦略系、ビジネス・業務系のコンサルタント職の面接において、一定の説得力をもたらすことができます。
MBA
特に戦略系コンサルティングファームでは、MBAの学位を持っている方は優遇されます。但しここでも学歴は重視されるので、上位校でのMBA修了が必須になります。上位校以外のMBAは知識レベルとの評価になる可能セもあるので、コンサルタントを目指す為にMBAへ進学する場合は注意が必要です。
中小企業診断士
中小企業診断士を取得されている方は、あくまで中小企業に対する経営コンサルティングの資格であるため、大企業をコンサルティングする大手ファームに対する資格の説得力という意味でギャップが生じます。面接等で指摘を受ける可能性があるので、しっかりと志望動機などでカバーする必要があります。
公認会計士・USCPA
公認会計士・USCPAなどの専門資格は、会計系コンサルタント職やM&Aアドバイザリー職などファイナンス領域のスペシャリストを目指すのに効果的です。
英語
そのほか効果的な資格として挙げられるのが、英語力になります。特に昨今のプロジェクトはグローバル化の傾向があり、英語力が堪能な人材は魅力的と評価されます。TOEIC、TOEFLなどのスコアには常に留意したいところです。
コンサルタント転職の分岐点は30歳
特に20代のポテンシャル採用の場合は、こうした専門知識を持ち合わせていることがプラスに作用しますが、３０歳過ぎたころから、資格だけでは知識を有しているにすぎないと指摘を受ける可能性もあるため、できる限り親和性のある実践キャリアを積んでいたいところです。
コンサルタントとしての素養の最たるものは論理的思考力です。クライアントの抱える課題に対し、課題抽出・現状分析し結論を導き出すためには当然必要な要素といえます。
この論理的思考力とリンクしたキーワードでよく挙げられるものに『地頭力』があります。書籍・雑誌のみならず、テレビ番組でも取り上げられ、昨今一般化したキーワードですが、この『地頭力』はコンサルタントとしても求められます。
コンサルタント転職に必要なコミュニケーション力！
次に挙げられるのが、『コミュニケーション力』です。単に地頭良く、論理的思考力だけ備わっていても、コンサルティングを実施するのは困難です。なぜならば、コンサルティングサービスを提供するには、必ずクライアントという『相手』いるからです。
導き出した結論をクライアントへ伝え、理解を得てはじめてコンサルティングといえます。そのため、コミュニケーション力も必須でしょう。これら２本柱のほかに、グローバル化の中で必要な『語学力』やクライアントや周囲の発言意図を汲み取る『傾聴力』、何が課題かを理解する『課題認識力』、結論付けた内容を文書化する『ドキュメンテーション力』なども必要な要素です。
これらの基礎要素を前提として、中途採用の場合には、特定業界・業務の知識・経験など、各々の専門性が付加されてくるのです。
コンサルタント転職のプロセス
中途採用の選考プロセスは一般的には書類選考→筆記試験→面接（複数回）→内定となります。書類選考時に志望動機書の提出を求める会社も多くあります。
中途採用の書類選考時のポイントは、一般的に戦略ファームと総合・IT系ファームで異なり、戦略ファームでは学歴と現職の会社規模と職歴を、総合・IT系ファームでは年齢と職歴で判断しています。
書類選考が通過すると第2新卒クラスでは筆記試験となり、筆記試験は新卒面接とほぼ同じ内容となります。面接は、戦略ファームの場合にはほとんどがケースインタビューとなり、総合ファームは一般企業と同じような面接とケースインタビューを同時に行うような面接スタイルを取るケースが増えています。また、質疑応答だけで終わる面接もあります。
ケースインタビューでは新卒面接時以上に高度な設問を出される。例えば財務諸表を渡されて「１５分時間を与えますので、○○について考えてください。」など具体的なテーマによる面接となる場合が多くあります。また一般的な面接では自己紹介や職歴の説明、志望動機を聞かれます。
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